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注:管理的基本手段是检核,检核的前提是主管清楚下属每天的工作内容。这套表可以使主管知道业代昨天干了什么、拜访了那些客户、几点去的、订货多少、存货多少、赠品多少、全天销量、拜访客户数、成交点、成交率等关键指标。在此基础上主管才可能对其昨日工作进行检查回访。了解其订单、赠品、拜访时间、成交率等资讯提供的真实性,避免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品,报假数据等现象出现。对于每日工作不能完全规律的业代来讲(工作变动较大,不能完全按线路进行计划拜访,常需应付突发事件,如外埠业代、超市业代)应该再补充一张周/日行程计划表,向主管及时汇报自己的行动计划变更,使主管了解自己每天的工作内容,便于检核。
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